爱好 / 读书笔记

Socical Psychology

人所处环境如何影响自身
我们看到的现实都是经过自身的解读的
提到了快思慢想，行为多数是自动化的
通过后见之明解释社会心理学的结论其实并不是显而易见的常识
两种研究方法
- 相关性研究
  - 优点是来源于现实
  - 缺点是不能得出因果，X、Y 相关有 3 种可能，X->Y, Y->X, Z->X/Y，即因果反向和第 3 个变量导致了 X、Y
- 实验研究
  - 优点是能得出因果结论
  - 缺点是有些情况无法做实验，如道德问题

我们会夸大人们对自己的关注程度
通过和别人比较以及别人的评价来形成自己的身份 identity
集体主义文化下，自我是随着相处的人而不同的，个人主义则将自我看作独立不变的个体
高自尊未必有好处，作者认为自控力更重要。自恋则是高自尊同时不关心他人，负面的性格
人习惯将好的结果归于自己，将不好的结果归于别人。因此预测别人比预测自己更客观

思考分成自动化和控制的，自动化的部分人是无法意识到的
将随机当因果的错误，如快思慢想中的均值回归
在归因时会夸大个人的影响而忽略环境影响
当观察他人时，他人在中心，所以会归因于个人，当观察自己时，环境在中心
人持有的信念会作用于现实，变成 self- fulfilling 自我实现。比如爱情中的幻想，会让感情更好

Behavior and Attitudes

系统 2 对应口头阐述，系统 1 对应直觉判断，两者结合能准确预测人的行为
何时能说到做到
- 环境影响少
- 阐述具体（目标具体）
- 形成习惯
当我们处于某个环境，扮演某个角色时，会反过来影响我们自身的态度（假戏真做？）
- 当破例一次，突破道德底线一次，就会越来越多
- 适当的限制，同时给个人保留选择能力，会将其归因于自我选择
  - 外部激励，如金钱，反而降低了内在动力
- 两种解释
  - 当态度与行为冲突时，人会改变态度
  - 当态度较弱时，人会作为第三方观察者，来通过行为推断出态度
最后作者建议，当没有思路时，不妨先做一下，用行为促进思考

Genes, Culture, and Gender

从生物进化角度
- 寻找配偶时，男人考虑繁殖力相关的身体特点，女人考虑资源。共同点是都会考虑善良、爱、互相吸引
- 同伴对青少年比家庭影响大很多
男女大部分是相同的，差异部分与社会普遍印象类似
- 男人对性更随意，因此通常是男性付钱给女性换取性
基因与环境共同决定表现

Conformity and Obedience

服从分为自愿和强迫两种
Milgram 电击实验，造成服从的原因
- 从小的错误逐渐扩大
- 做法符合社会规范
- 可不为结果负责
- 时间有限
何种情况下会容易服从
- 与受害者距离远，受害者被去人性化
- 权威人物在场
  - 但如果有人挑战权威，则可能会引起其他人跟随
- 权威机构
- 小的错误逐渐积累，作者举例，比如写论文时，每一次分心最终累积成大的错误
- 服从的人数多时
- 做出过公开承诺
为何会服从
- normative influence. 为了被人喜欢
- informational influence. 为了选择正确，自己不确定，参考其他人的意见
用自己的话阐述反对者的观点，来帮助自己换位思考
聪明的家长不会命令孩子，而是给出有限的选择

Persuasion

说服分两种，一种是经过思考的，另一种是通过暗示触发自动模式
- 经过思考的说服，持续时间更久
说服的构成要素
- 谁说了什么，通过何种方式，说给谁
怎样更容易说服别人
- 人的选择
  - 用被说服者信赖、喜欢、与其相似的人
  - 隐藏说服的目的
- 内容的选择
  - 诉诸情感还是说理，取决于被说服对象喜欢哪种
  - 利用对后果的恐惧，如吸烟的后果图片
  - 循序渐进，从小要求开始
  - 先要求高，然后再提出低要求容易被接受
  - 提供两面观点从而让论点更可信
  - 第一个说还是最后一个说
    - 如果消息是连续的，那么第一个呈现效果好
    - 如果消息间隔时间长，那么前面的都忘得差不多了，最后一个效果好
- 呈现方式
  - 有互动的比被动的号
  - 媒体通过间接方式影响公众，媒体到专家、意见领袖再到公众
  - 视频生动的方式更容易被接受，但不适合表达复杂内容，且受众无法像文字一样控制速度和进度
- 通过不断的挑战已有观点来强化它

Group Influence

他人在场时，简单任务会做得更好，复杂任务更差，因为唤醒 aroused
为何会唤醒
- 在意他人的评价
- 在意评价引起分心
如个体的表现无法在集体中体现，那么反而不如单独做表现好，如拔河（个人认为是吃大锅饭的意思，free riders）
加入群体会更多加剧群体已有的倾向，失去自我
成员多样的群体更有创造力，尽管不同观点会造成成员的不适

Prejudice

偏见分为显式和隐式的，隐式是系统 1 的
能力和可爱/温暖不能共存，不同情况下，人们会展现不同的一面
当周围人没有偏见时，也会影响自己
为何会有偏见（动机角度）
- 发泄其它原因的不满
- 获得归属感
- 感到威胁时会增加对另一群体的偏见，而感到安全时偏见减少
- 偏见可以是潜意识的，但只要愿意可以消除
为何会有偏见（认知角度）
- 为了快速判断，对自己熟悉的群体，会看到多样的个体，而不熟悉的则使用 stereotype

Aggression

侵犯分为物理的和社会的（感受、地位），目的分为表达情感或达成某个目的
侵犯来自于受挫、环境、身体状况
- 受挫尤其是看到别人有而自己得不到的情况，网络和电视加大了这种影响
arousal 唤起后，不同的解读会有不同反应，解读成药物作用则实验对象不会有反应
枪支、暴力视频、暴力游戏、包含强奸的色情会增加青少年、成年的攻击性
- 游戏既可培养协作、用于教育，也可增加暴力
在游戏或现实中发泄愤怒，只会让自己更愤怒
作者认为多数犯罪为冲动杀人，因此死刑不会带来犯罪减少，而提前预防可以

Attraction and Intimacy

to belong, to feel autonomy and competence. Happiness is feeling connected, free and capable
熟悉创造喜欢，外貌影响第一印象
漂亮的人在社交上更自信，但其它性格上没有差异
进化角度，女人需要资源，男人需要年轻、代表生育能力的女性。男女都喜欢善良、智慧
相似创造喜欢，不是差异
负面信息比好消息影响更大
喜欢是相互的，喜欢喜欢自己的人
爱情 3 要素
- intimacy 亲密感
- passion 毒品上瘾
- commitment
arousal + label = emotion，不同解读、归因导致不同的情感
长期的关系，从激情消退到朋友式的陪伴
积极互动与消极互动至少 5 比 1 婚姻才能长期维持

Helping

为何帮助别人
- 为了去掉坏心情，拥有好心情
- 互相帮助
- 社会责任
从生物角度解释助人现象，会被指责后见之明，只有预测了未来，变成可证伪，才有意义
旁人越多，导致帮助他人更少。因为
- 难发现有人要帮助
- 不容易被认为需要帮助
- 不容易认为是自己的责任，等其他人帮忙
何时更容易帮忙
- 其他人帮忙时
- 与自己相似时
- 有空闲时间时
个人自身特点也影响是否愿意帮忙
- 远离群众的富人确实更可能冷漠
- 信宗教的人更愿意帮忙
- 把他人当作 ingroup 是自己团体的成员，如相信都是上帝的子民

Conflict and Peacemaking

每个人追求自身利益，让整体更差，如囚徒困境，让整体更好，如自由市场经济
归因错误：提到自己时，认为是受外部环境影响，提到别人时，认为是他们自身性格等内部影响
为了解决这种困境
- 监管。改变激励，让合作有利可图
- 让团体规模小，沟通更顺畅
- 宣传利他道德标准
解决冲突的方式，4 个 C，contact, cooperation, communication, conciliation
跨种族不愿交流是害怕被拒绝
威胁、共同的目标加强了内部的团结
- 共同的目标失败了反而互相指责，破坏团结
作者提倡的是多样化的群体同时有共同的内核，在个人和集体主义中取得平衡
有第三方调停，可以让双方有面子的让步，将 win-lose 化解为 win-win 局面
- 让双方只陈述事实和自己的感受，使用我开头，而不用你
- 让另一方用自己的话复述对方的观点
降低对峙，通过双方逐步降低敌意开始，但保留反击能力

对方比自己更容易发现自己思考中的错误
- 反驳自己，思考论点的反面，来避免错误
统计数据比临床医生的判断更准确
看事情比现实情况乐观似乎有利于心理健康，但轻度抑郁更能停下来思考，不自大
当害羞的人将紧张感归因于其它方面时，开始变得健谈
如果不能直接使用意志力改变感受，那么可以通过改变行为来影响
- 不强迫，让人有选择，这样人们会将行为归因为自己做成了
通过向朋友倾诉，甚至书写的方式向自己倾诉，都可以治愈内心
贫穷，同时与周围相比的贫穷，社会财富分配不均，更影响健康
财富不能保证幸福，利用好时间，行动积极会带来心态的变化，帮助别人可以让自己更幸福

证人会受到审问方式的影响
指认证人时，相比较的人要相似，而且应当一个一个比较，而非并列比较
被告的外貌、种族等会影响法官和陪审员
陪审员讨论时，相似想法的人会产生极化，但如既有主张定罪又有主张无罪的，则变得温和
科学研究并非没有价值取向，不受偏见影响

全球变暖会加剧人们直接的冲突，有对人的直接影响，也有粮食产量下降、可居住地变少等间接影响
人们不相信气候变暖，因为
- 认为科学没定论
- 不想承担责任、改变现状
对个人来说金钱与幸福成边际递减关系，对国家来说，经济发展带来的物质变化并没有增加人民的幸福感
关注内部的感受，有意义的工作、亲密关系、给予他人帮助，比关注外部更幸福
- 人们会适应外部的新体验，adaptation-level 习以为然
- 与更优秀的人对比，social comparison
- 为应对上面这两点，除了关注内部感受外，还可以
  - 让社会收入更平均，缩小贫富差距
  - 与更不幸的人比较，珍惜拥有的
  - 缩减物质欲望